Fiyat Noktası 1.0 APK

İşletmelerin karşı karşıya kaldığı en önemli ve zorlu konulardan biri şudur: karı maksimize etmek için bir ürün (veya hizmet) için ne kadar ücret talep edilmeli? fiyatlandırma, işletme ve pazarlama stratejilerinin merkezi bir unsurudur.
Metinlerde fiyatlandırmaya verilen sınırlı tartışma, fiyatlar ve karlar arasındaki ilişkilerin nicelleştirilmesinin tüm pratik amaçlar için imkansız olmasından kaynaklanmaktadır.
teorik olarak, ilişki bilinmektedir - zorluk, fiili işletme verisi ile teoriden faydalanmaktır. Fiyat, marjinal gelir ve marjinal maliyetlerin eşit olduğu durumlarda kârın maksimize edildiği mikroekonomi kavramı üzerine kuruludur.
Sonuçlar, nicel sonuçlara ek olarak, fiyat noktası, ortalama karlar ve marjinal karlar dahil olmak üzere, maliyet ve talep eğrilerinin grafiksel gösterimlerini sağlar. Ayrıca, modeli kullanarak 20 yıldan fazla bir süre boyunca açıklanan birçok durum vardır: • Maksimum kar fiyatı genellikle iki
• alternatif fiyatlandırma stratejileri arasında en yüksek fiyat veya en düşük fiyat • maksimum toplam gelire ulaşmak için yapılandırılmış bir şirket stratejisi (brüt satışlar) genellikle maksimize edilmemiş karlarla sonuçlanır.
bir ürün için kullanıldığında karları en üst düzeye çıkarır.
fiyat noktası, şirketin karı maksimize etmek için doğru bir şekilde fiyatlandırdığını doğrulayabildi • Bir ürünün değişken maliyetlerini azaltarak, fiyat da düşerse karlar artar.
Birçoğu için bu sapkınlık oldu: “Bu işletme tasarrufları çabalarımın sonucu olduğu zaman neden müşterilerim ile daha düşük maliyetleri paylaşmalıyım?” modeli sürekli olarak, fiyatların düşürülmesinin değişken maliyetlerin azaldığı kârları artıracağını göstermiştir.
Maliyetler, karı maksimize eden fiyatı değiştirmez.
Kâr seviyesi etkilenirken, karı maksimize eden fiyat değişmez.
bu hesaplar tarafından biliniyor - fiyat noktası bunu uygulamada gösteriyor: • bazı şirketler fiyatların “maliyet artı% 12” kullanan bir servet 100 firmasında olduğu gibi fiyatların belirlenmesinde “maliyet artı yüzde” politikası kullanıyorlar.
açıklamaları: “maliyet artı basittir ve karları doğru bir şekilde hesaplamak için bir mekanizmaya (fiyatlandırma modeline sahip değiliz”) • reklam departmanlarına satışları iyileştirme ve sözde kâr elde etme talimatı verilir.
Artan reklamcılık genellikle ek kaynaklar ve maliyetler gerektirir ve gerçekte satışlarda veya karlarda iyileşme sağlamaz • Bir ürün için genellikle iki kez meydana gelir.
fiyat noktası, belirtilen üretim aralığında meydana geldiklerinde her iki kırılma noktasını da gösterir • fiyatlandırma yoluyla artan pazar payı, yalnızca fiyatların düşürülmesiyle modelde elde edilebilir.
Artan bir hedef pazar payı, şans eseri olmadıkça neredeyse her zaman karı maksimize etmez.
Çoğu durumda, bu hedef aslında kâr maksimize etme noktasından uzaklaşır • sabit ve değişken maliyet bilgisi, fiyatlandırmayı düzeltmek için kritik öneme sahiptir.
yıllık 21 milyon dolar satan bir firma fiyatlandırma rehberliği istedi ancak 15 ana ürün hattı olmasına rağmen maliyetleme sistemi yoktu.
fiyat noktasını yapıcı bir şekilde kullanmak imkansızdı: • Birden fazla ürüne sahip bir firmada, genel giderlerin (sabit maliyetler) ürünler arasında yanlış tahsisi, fiyatları ve karları büyük ölçüde etkileyebilir.
fiyat noktası, çeşitli genel masraflar tahsis edilerek kar üzerindeki etkilerin hesaplanabileceği bir mekanizma sağlar • piyasayı (müşterileri) ve fiyat seviyelerindeki değişikliklere duyarlılıklarını bilmek fiyatlandırmayı düzeltmek için şarttır.
Müşterilerle günlük çalışan çalışanlar, müşteri yanıtlarının ne olacağını en iyi bilirler.
Bu talep cevaplarının ölçülmesi sezgisel olsa da, talep yanıt değerlerinin gerçek talep koşullarını yansıttığı kanıtlanmıştır. İşletme sahipleri ve yöneticiler için kritik olan soru, “fiyatlandırma için fiyat noktası kullanmıyorsanız, ne kullanıyorsunuz?”