Pricepoint 1.0 APK

одна из наиболее важных и неуловимых проблем, с которыми сталкиваются предприятия: какая цена должна быть начислена за продукт (или услугу), чтобы максимизировать прибыль? Ценообразование является центральным элементом бизнес-стратегий и маркетинговых стратегий.
ограниченное обсуждение вопросов, связанных с ценообразованием в текстах, объясняется тем, что количественная оценка отношений между ценами и прибылью на всех практических целях невозможна.
теоретически, связь известна - трудность использует теорию с фактическими рабочими данными. Предполагается, что точка зрения основана на концепции микроэкономики, что прибыль максимизируется, когда предельные доходы и предельные издержки равны. Большими преимуществами ценовой точки являются ее простота и надежность
результаты. Помимо количественных результатов, ценовая точка обеспечивает графическое представление кривых затрат и спроса, включая среднюю прибыль и предельную прибыль. Существует много ситуаций, раскрытых более чем за 20 лет использования модели: • максимальная цена прибыли обычно не является
самая высокая цена или самая низкая цена среди альтернативных стратегий ценообразования • корпоративная стратегия, которая структурирована для достижения максимальной общей выручки (валовой объем продаж), обычно приводит к получению прибыли, которая не максимизируется. • Некоторые применения ценовой точки показали, что цена,
используемый для продукта, очень точно максимизирует прибыль.
ценовая точка смогла подтвердить, что компания правильно оценивает максимизацию прибыли. • путем снижения переменных издержек продукта прибыль увеличивается, если цена также снижается.
для многих это было ересью: «Почему бы мне поделиться меньшими затратами с клиентами, когда эти операционные сбережения были результатом моих усилий?» модель неоднократно иллюстрировала, что снижение цен приведет к увеличению прибыли, когда переменные издержки будут уменьшены. • изменение фиксированного
затраты не меняют цену, которая максимизирует прибыль.
влияет только уровень прибыли, в то время как максимизирующая прибыль прибыль остается неизменной.
это известно по исчислению - ценовая точка иллюстрирует это в приложении. • Некоторые корпорации используют политику «с затратами плюс процент» при установлении цен, как это имеет место с компанией, состоящей из 100 компаний, которые используют «стоимость плюс 12%».
их объяснение: «стоимость плюс проста, и у нас нет механизма (модель ценообразования) для точного расчета прибыли». • отделам рекламы приказано улучшить продажи и, предположительно, в свою очередь прибыль.
увеличение рекламы обычно требует дополнительных ресурсов и затрат и может фактически не создавать никаких улучшений в продажах или прибыли. • Брелок обычно возникает дважды для продукта.
ценовая точка иллюстрирует обе точки безубыточности, когда они происходят в пределах указанного диапазона производства. • Увеличение доли рынка посредством ценообразования может быть достигнуто в модели только за счет снижения цен.
увеличение целевой доли рынка почти всегда не максимизирует прибыль, если не случайно.
во многих случаях эта цель фактически удаляется от точки максимизации прибыли. • Знание стоимости, как фиксированной, так и переменной, имеет решающее значение для корректировки цен.
фирма, продающая 21 миллион долларов в год, запрашивала руководство по ценообразованию, но не имела системы калькуляции, хотя было 15 основных производственных линий.
было невозможно использовать ценовую точку конструктивно. • В фирме с несколькими продуктами неправильное распределение накладных расходов (фиксированных затрат) среди продуктов может существенно повлиять на ценообразование и прибыль.
ценовая точка обеспечивает механизм, с помощью которого можно рассчитывать влияние на прибыль путем присвоения различного уровня накладных расходов. • Знание рынка (клиентов) и их чувствительность к изменениям уровней цен имеет важное значение для корректировки цен.
сотрудники, которые работают с клиентами ежедневно, лучше всего знают ответы клиентов.
в то время как количественная оценка этих ответов на спрос интуитивно понятна, значения отзыва спроса доказали, что они отражают фактические условия спроса. Критическим вопросом для владельцев бизнеса и руководителей является «если вы не используете ценовую цену для ценообразования, что вы используете?»