PricePoint APK

Одним из наиболее важных и трудно достижимых задач, с которыми сталкиваются предприятия является: Какую цену нужно платить за продукт (или услугу), чтобы максимизировать прибыль?

Ценообразование является центральным элементом бизнеса и маркетинговых стратегий. Ограниченное обсуждение уделяется ценообразованию в текстах объясняется тем, что количественное выражение взаимосвязей между ценами и прибылью было, для всех практических целей, невозможно. Теоретически, зависимость известна - трудность была теория с фактическими операционными данными с использованием.

Основывается доступную цену на концепции микроэкономики, что прибыль максимальна, когда предельный доход и предельные издержки равны.

Большим преимуществом является его доступную цену простота и надежность результатов.

В дополнение к количественным результатам, предоставляет графические доступную цену представления стоимости и кривых спроса, в том числе средней прибыли и маржинальной прибыли.

Есть много ситуаций, раскрытых в течение более чем 20 лет использования модели:
• Максимальная цена на прибыль, как правило, ни высокая цена, ни самая низкая цена среди альтернативных стратегий ценообразования.
• Корпоративная стратегия, которая построена так, чтобы достичь максимального совокупного дохода (валовой выручки от продаж) обычно приводит к прибыли, которые не развернуто.
• Некоторые приложения показали доступную цену, что цена в настоящее время используется для продукта очень близко максимизирует прибыль. Был доступную цену в состоянии подтвердить, что компания была правильно ценообразования к максимизации прибыли.
• Уменьшая переменные затраты продукта на прибыль увеличивается, если цена также снизилась. Для многих это было ересью: "Почему бы я разделяю более низкие затраты с клиентами, когда эти операционные сбережения были результатом моих усилий?" Модель проиллюстрирована неоднократно, что снижение цен приведет к увеличению прибыли, где переменные затраты были уменьшенные.
• Изменение постоянных затрат не меняет цену, которая максимизирует прибыль. Только уровень прибыли зависит в то время как цена максимизации прибыли остается неизменной. Это было известно исчислении - это иллюстрирует доступную цену в приложении.
• Некоторые корпорации используют политику «затраты плюс в процентах" в установлении цен, как в случае с Фортуна 100 фирмы, что цены с использованием «затраты плюс 12%". Их объяснение: "Стоимость Плюс проста и у нас нет механизма (модель ценообразования) для расчета прибыли точно".
• Рекламные отделы заповедано для улучшения продаж и, предположительно, в свою очередь, прибыль. Увеличение рекламы, как правило, требует дополнительных ресурсов и затрат и может фактически произвести никакого улучшения продаж или прибыли.
• Breakeven обычно происходит в два раза для продукта. Как показывает доступную цену точки самоокупаемости, когда они происходят в пределах указанного диапазона производства
• Увеличение доли рынка за счет цен может быть достигнуто в модели только за счет снижения цен. Увеличение доли рынка целевой почти всегда не максимизировать прибыль, если только случайно. Во многих случаях эта цель фактически отходит от точки максимизацию прибыли
• Знание затрат, фиксированной и переменной, имеет решающее значение для корректировки цен. Фирма продает $ 21 млн в год просили о ценах руководства, но не было никакой системы калькуляции, хотя было 15 основных производственных линий. Это было невозможно использовать конструктивно доступную цену.
• В фирме с несколькими продуктами, неправильное распределение накладных (постоянных затрат) среди продуктов может существенно повлиять на ценообразование и прибыль. Обеспечивает доступную цену механизм, с помощью которого можно рассчитать влияние на прибыль, присваивая различный уровень накладных расходов.
• Знание рынка (клиентов) и их чувствительность к изменениям в уровне цен имеет важное значение для корректировки цен. Сотрудники, которые работают с клиентами ежедневно лучше знают, что ответы клиента будут. В то время как количественная оценка этих ответов спроса является интуитивно понятным, значения реагирования спроса оказались отражением реальных условий спроса.

Важным вопросом для владельцев бизнеса и руководителей: "Если вы не используете для ценообразования доступную цену, что вы используете?"