PricePoint APK

Salah satu isu yang paling penting dan sulit dipahami menghadapi bisnis adalah: Berapa harga yang harus dikenakan untuk produk (atau jasa) untuk memaksimalkan keuntungan?

Harga adalah elemen sentral dari strategi bisnis dan pemasaran. Diskusi terbatas yang diberikan kepada harga dalam teks-teks ini karena kuantifikasi hubungan antara harga dan keuntungan telah, untuk semua tujuan praktis, tidak mungkin. Secara teoritis, hubungan ini dikenal - kesulitan telah menggunakan teori dengan data operasi yang sebenarnya.

Pricepoint ini didasarkan pada konsep ekonomi mikro bahwa keuntungan dimaksimalkan dimana pendapatan marjinal dan biaya marjinal adalah sama.

Keuntungan besar dari pricepoint adalah kesederhanaan dan kekokohan hasil.

Selain hasil kuantitatif, pricepoint memberikan representasi grafis dari biaya dan permintaan kurva, termasuk keuntungan rata-rata dan keuntungan marginal.

Ada banyak situasi diungkapkan selama lebih dari 20 tahun menggunakan model:
• Harga keuntungan maksimum biasanya tidak harga tertinggi atau harga terendah di antara strategi harga alternatif.
• Sebuah strategi perusahaan yang terstruktur untuk mencapai total pendapatan maksimum (penjualan kotor) biasanya menghasilkan keuntungan yang belum maksimal.
• Beberapa aplikasi dari pricepoint telah menunjukkan bahwa harga saat ini sedang digunakan untuk produk yang sangat erat memaksimalkan keuntungan. Pricepoint telah mampu mengkonfirmasi bahwa perusahaan itu pricing benar untuk memaksimalkan keuntungan.
• Dengan mengurangi biaya variabel suatu produk, keuntungan meningkat jika harga juga menurun. Untuk banyak orang, ini adalah bid'ah: "Mengapa saya akan berbagi biaya yang lebih rendah dengan pelanggan saat ini penghematan operasi adalah hasil dari usaha saya?" Model ini telah digambarkan berulang kali bahwa mengurangi harga akan meningkatkan keuntungan di mana biaya variabel telah berkurang.
• Mengubah biaya tetap tidak mengubah harga yang memaksimalkan keuntungan. Hanya tingkat keuntungan dipengaruhi sedangkan harga memaksimalkan keuntungan tetap tidak berubah. Ini telah dikenal oleh kalkulus - pricepoint menggambarkan ini dalam aplikasi.
• Beberapa perusahaan menggunakan "Cost Plus Persentase" kebijakan harga mendirikan seperti halnya dengan Fortune 100 perusahaan yang harga menggunakan "Cost Plus 12%". Penjelasan mereka: "Cost Plus sederhana dan kita tidak memiliki mekanisme (pricing model) untuk menghitung keuntungan secara akurat".
• departemen Iklan diperintahkan untuk meningkatkan penjualan dan, konon, pada gilirannya keuntungan. Meningkatkan iklan biasanya membutuhkan sumber daya tambahan dan biaya dan benar-benar dapat menghasilkan tidak ada perbaikan dalam penjualan atau keuntungan.
• Breakeven biasanya terjadi dua kali untuk produk. Pricepoint menggambarkan kedua titik impas, ketika mereka terjadi dalam rentang produksi menyatakan
• Peningkatan pangsa pasar melalui harga dapat dicapai dalam model hanya dengan penurunan harga. Pangsa pasar sasaran meningkat hampir selalu tidak memaksimalkan keuntungan, kecuali secara kebetulan. Dalam banyak kasus, target itu benar-benar bergerak jauh dari titik memaksimalkan keuntungan
• Pengetahuan tentang biaya, baik tetap dan variabel, sangat penting untuk memperbaiki harga. Sebuah perusahaan menjual $ 21.000.000 per tahun meminta pricing bimbingan tetapi tidak memiliki sistem biaya meskipun ada 15 lini produk utama. Itu tidak mungkin untuk menggunakan pricepoint konstruktif.
• Dalam sebuah perusahaan dengan beberapa produk, alokasi yang salah dari overhead (biaya tetap) antara produk material dapat mempengaruhi harga dan keuntungan. Pricepoint menyediakan mekanisme dimana efek pada keuntungan dengan menetapkan berbagai tingkat overhead dapat dihitung.
• Mengetahui pasar (pelanggan) dan sensitivitas mereka terhadap perubahan tingkat harga adalah penting untuk memperbaiki harga. Karyawan yang bekerja dengan pelanggan setiap hari paling tahu apa tanggapan pelanggan akan. Sementara kuantifikasi tanggapan permintaan tersebut adalah intuitif, nilai-nilai respon permintaan telah terbukti mencerminkan kondisi permintaan yang sebenarnya.

Pertanyaan penting untuk pemilik bisnis dan eksekutif adalah, "Jika Anda tidak menggunakan pricepoint untuk harga, apa yang Anda gunakan?"