PricePoint APK

אחת הסוגיות החשובות ביותר וחמקמק להתעמת עסקים הוא: מה המחיר צריך להיות מחויב עבור מוצר (או שירות) על מנת למקסם רווחים?

תמחור הוא מרכיב מרכזי של אסטרטגיות עסקיות ושיווקיות. הדיון המוגבל שניתן תמחור בטקסטים משום כימות של יחסים בין במחירים וברווחים כבר, מכל בחינה מעשית, בלתי אפשרי. באופן תיאורטי, את הקשר ידוע - הקושי כבר העסיק תאוריה עם נתוני הפעלה בפועל.

PricePoint מתבססת על רעיון microeconomics כי רווחים הם מוגדל שבו פדיון שולי ועלויות שוליות שווים.

היתרונות הגדולים של PricePoint הם בפשטותו ואת חוסנו של תוצאות.

בנוסף תוצאות כמותיות, PricePoint מספק ייצוגים גרפיים של עקומות העלות וביקוש, כוללים רווחים ממוצעים ורווחים שוליים.

ישנם מצבים רבים גילוי פני יותר מ -20 שנה של שימוש במודל:
• מחיר רווח המקסימאלי הוא בדרך כלל לא את המחיר הגבוה ביותר ולא את המחיר הנמוך ביותר בין אסטרטגיות תמחור החלופיות.
• אסטרטגיה ארגונית אשר בנויה להשיג מסך הכנסות מרביות (מכירות ברוטו) כלל תוצאות ברווחים שאינם מוגדלים.
• יישומים מסוימים של PricePoint הראו כי המחיר כרגע בשימוש עבור מוצר מאוד הדוק רווח מרבי. PricePoint הצליח לאשר כי החברה תמחור נכון כדי למקסם רווחים.
• על ידי הפחתת העלויות המשתנות של מוצר, רווחים עלו אם המחיר הוא גם ירד. בעיני רבים, זה היה כפירה: "למה הייתי לחלוק בעלויות נמוכות יותר עם לקוחות כאשר חיסכון הפעלה אלה היו תוצאה של המאמצים שלי?" המודל מחיש שוב ושוב כי הפחתת מחירים תגדיל רווחים שבו עלויות משתנות צומצמו.
• שינוי העלויות הקבועות אינו משנה את המחיר הממקסם רווחים. רק רמת הרווחים מושפעת בעוד המחיר מהקסום הרווח נותר ללא שינוי. זה כבר ידוע על ידי חצץ - PricePoint מדגים זאת ביישום.
• חברות מסוימות ולנקוט במדיניות "עלות פלוס אחוז" במחירי הקמת כפי שקורה עם חברת Fortune 100 שמחירי באמצעות "עלות פלוס 12%". ההסבר שלהם: "פלוס העלות הוא פשוט אין לנו (מודל תמחור) מנגנון לחישוב רווחים במדויק".
• מחלקות פרסום מצוות לשפר את המכירות, כביכול, ברווחים בתורו. פרסום הגדלת בדרך כלל דורש משאבים ועלויות נוספים עשוי ליצור שום שיפור במכירות או ברווחים.
• Breakeven מתרחשת בדרך כלל פעמיים עבור מוצר. PricePoint מבהיר שתי נקודות איזון, כאשר הן מתרחשות בתוך טווח הייצור כאמור
• נתח שוק גדל והולך דרך תמחור ניתן להשיג במודל רק במחירים הולכים ויורדים. נתח שוק היעד גדל כמעט תמיד לא למקסם רווחים, אלא אם כן במקרה. במקרים רבים, יעד שבעצם מתרחק מנקודת רווחים למקסם
• ידע של עלויות, הן קבועות ומשתנות, הוא קריטי לתקן תמחור. פירמה למכור 21 מיליון $ בשנה שאלה לתמחור הדרכה אבל לא הייתה מערכת תמחיר למרות שהיו 15 קווי מוצרים עיקריים. אי אפשר היה להשתמש PricePoint בונה.
• בתוך משרד עם מספר רב של מוצרים, ההקצאה השגויה של (עלויות קבועות) תקורה בין המוצרים ניתן להשפיע באופן מהותי תמחור רווחים. PricePoint מספק מנגנון שבאמצעותו ההשפעות על רווחים על ידי הקצאת רמת תקורה שונה ניתן לחשב.
• ידיעת השוק (לקוחות) ואת רגישותם לשינויים ברמות המחירים חיונית לתקן תמחור. העובדים שעובדים עם לקוחות יומיים יודעים הכי טובים מה את תגובות הלקוח תהיינה. בעוד הכימות של ביקוש התגובות הללו הוא אינטואיטיבי, הערכים בתגובת הביקוש הוכיחו להיות רעיוני של תנאי ביקוש בפועל.

השאלה הקריטית עבור בעלי עסקים ומנהלים הוא, "אם אתה לא משתמש PricePoint לתמחור, מה אתה משתמש?"