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Le neuromarketing bien utilisé est un excellent outil de vente!

En sachant comment atteindre nos clients pour influencer les décisions qu'ils prennent plus inconsciemment, nous pouvons vendre nos produits sans avoir à recourir à d'autres raisons plus logiques.

Derrière cette approche simple, il existe toute une série de causes très complexes qui motivent ces événements.

Par conséquent, sans savoir un peu mieux comment fonctionne notre cerveau et comment nous nous comportons dans certaines situations, nous n'atteindrons pas notre objectif.

Donc, pour nous dire ce que c'est et quelles techniques existent dans le neuromarketing, dans ce 108ème post invité, j'ai le psychologue et blogueur José Machado.

Qu'est-ce que c'est et comment appliquer le neuromarketing dans notre commerce électronique? + Exemples
Je m'appelle José Machado. Je suis psychologue et blogueuse et ma spécialité est d'aider les gens dans leur croissance et leur productivité.

Dans cet article, je parlerai de tout ce qu'il faut savoir sur le neuromarketing:

Qu'est que c'est?
Quelles techniques utilisez-vous?
Comment les entreprises manipulent-elles l'action d'achat?
Et bien sûr, tous accompagnés de leurs exemples respectifs.

Mais je ne resterai pas là. Je vais également expliquer comment vous pouvez appliquer le neuromarketing à votre entreprise avec succès.

Après cette présentation nécessaire et opportune, commençons par examiner le plus fondamental et le plus fondamental de ce sujet, sa définition:

Qu'est ce que le neuromarketing?
Le neuromarketing est la science qui étudie le comportement d'achat, de consommation et de décision des clients avec différents produits, services et / ou marques.

C'est donc la discipline qui étudie certains processus mentaux de base tels que l'attention, la perception et la mémoire en utilisant des instruments scientifiques pour obtenir des résultats mesurables et testables (de préférence dans des contextes contrôlés, tels que les laboratoires).

L’étude du comportement du consommateur est une de ses spécialités. Pour ce faire, elle utilise des techniques neuroscientifiques afin d’obtenir des données sur le comportement des consommateurs et les habitudes d’une personne.

Grâce à ces techniques, nous pouvons savoir, par exemple, que 69% des décisions d'achat sont inconscientes et qu'elles répondent aux impulsions de base de notre cerveau.

Est-ce que ça vous a surpris? Eh bien, ce n'est que le début ...

Brève histoire du neuromarketing
Tout au long de l’histoire, l’homme a subi plusieurs coups à son ego pour «culpabilité» aux avancées scientifiques. Parmi ces coups, les suivants:

Premièrement, la Terre n’est pas le centre de l’Univers.
Deuxièmement: nous sommes le résultat de l'évolution (et non d'un animal, mais d'un singe).
Plus tard: nos impulsions ont une base sexuelle refoulée que nous ne comprenons pas.
Alors un certain Einstein apparaît et nous dit "gentiment" de sa relativité.
Et comme si nous étions peu nombreux, la grand-mère a accouché: le neuromarketing nous dit que notre cerveau achète pendant que nous consommons.
Tous ces coups semblent indiquer que la science avance pour nous nuire, vous ne pensez pas?

Indépendamment de cela, concentrons-nous sur l'histoire récente pour voir comment et pourquoi le neuromarketing est né

Dans les années 80 et 90, les grandes entreprises ont commencé à se demander pourquoi la moitié de leurs produits et stratégies de marketing avaient échoué.

Après avoir contacté des professeurs de sciences du comportement et d’autres spécialistes, ils ont conclu à contrecœur que le consommateur n’avait pas pris de décisions concernant les produits qu’il avait achetés de manière totalement consciente ou rationnelle; ils ont donc dû modifier leur plan stratégique et adapter leur des messages pour les diriger vers un nouveau type d’être humain: l’émotionnel.


À quoi sert vraiment le neuromarketing?
D'une manière générale, il sert à:


Oui Tu lis bien

Parties de notre cerveau

Il n'y a pas qu'un cerveau, mais trois:

Le paléocortex
L'architecture
Le néocortex