Preispunkt 1,0 APK

Eines der wichtigsten und schwer zu fassenden Themen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, lautet: Welcher Preis sollte für ein Produkt (oder eine Dienstleistung) zur Gewinnmaximierung berechnet werden? Die Preisbildung ist ein zentrales Element der Geschäfts- und Marketingstrategien.
Die begrenzte Diskussion über die Preisgestaltung in Texten ist, weil die Quantifizierung der Beziehungen zwischen Preisen und Gewinnen praktisch unmöglich war.
Theoretisch ist der Zusammenhang bekannt - die Schwierigkeit bestand bisher darin, die Theorie mit den tatsächlichen Betriebsdaten zu verwenden. Die Grundlage für den Preis ist das mikroökonomische Konzept, wonach die Gewinne maximiert werden, wenn Grenzerlös und Grenzkosten gleich sind. Die großen Vorteile von pricepoint sind seine Einfachheit und Robustheit
Neben den quantitativen Ergebnissen liefert Pricepoint grafische Darstellungen der Kosten- und Nachfragekurven, einschließlich Durchschnitts- und Grenzgewinnen. Es gibt viele Situationen, in denen das Modell über einen Zeitraum von mehr als 20 Jahren verwendet wurde: • Der maximale Gewinnpreis ist normalerweise nicht der Fall
Der höchste Preis bzw. der niedrigste Preis unter den alternativen Preisgestaltungsstrategien • Eine Unternehmensstrategie, die so strukturiert ist, dass sie den maximalen Gesamtumsatz (Bruttoumsatz) erzielt, führt normalerweise zu nicht maximierten Gewinnen. • Einige Anwendungen von Pricepoint haben gezeigt, dass der Preis aktuell ist
für ein Produkt verwendet wird, maximiert es den Gewinn.
pricepoint konnte bestätigen, dass das Unternehmen die Preise für die Gewinnmaximierung korrekt festgesetzt hat: • Durch die Reduzierung der variablen Kosten eines Produkts werden die Gewinne erhöht, wenn der Preis ebenfalls sinkt.
Für viele war dies eine Häresie: „Warum sollte ich mit den Kunden niedrigere Kosten teilen, wenn diese Betriebseinsparungen das Ergebnis meiner Bemühungen waren?“ Das Modell hat wiederholt gezeigt, dass eine Preissenkung den Gewinn steigern würde, wenn die variablen Kosten gesenkt wurden
Kosten ändern nicht den Preis, der Gewinne maximiert.
nur die Höhe der Gewinne wird beeinflusst, während der Gewinnmaximierungspreis unverändert bleibt.
Dies ist aus dem Kalkül bekannt - Pricepoint stellt dies in der Anwendung dar. • Einige Unternehmen verwenden eine "Kosten-plus-Prozent" -Politik, um Preise festzulegen, wie dies bei einem Fortune-100-Unternehmen der Fall ist, für das Preise "Kosten plus 12%" verwenden.
Ihre Erklärung: „Kosten plus ist einfach und wir haben keinen Mechanismus (Preismodell), um Gewinne präzise zu berechnen.“ • Werbeabteilungen sollen den Umsatz und angeblich den Gewinn verbessern.
Die Steigerung der Werbung erfordert in der Regel zusätzliche Ressourcen und Kosten und kann zu keiner Verbesserung von Umsatz oder Gewinn führen. • Breakeven tritt in der Regel zweimal für ein Produkt auf.
pricepoint verdeutlicht beide Breakeven-Punkte, wenn sie innerhalb des angegebenen Produktionsbereichs liegen. • Steigende Marktanteile durch Preisbildung können nur durch sinkende Preise im Modell erzielt werden.
Ein erhöhter Zielmarktanteil maximiert die Gewinne fast immer nicht, es sei denn, dies ist ein Zufall.
In vielen Fällen verlässt sich dieses Ziel tatsächlich vom Punkt der Gewinnmaximierung. • Die Kenntnis der fixen und der variablen Kosten ist für die Preiskorrektur von entscheidender Bedeutung.
Ein Unternehmen, das jährlich 21 Millionen US-Dollar verkauft, bat um Preisvorgaben, hatte jedoch kein Kostensystem, obwohl es 15 große Produktlinien gab.
Es war unmöglich, Pricepoint konstruktiv zu nutzen: • In einer Firma mit mehreren Produkten kann die falsche Zuordnung von Gemeinkosten (Fixkosten) zwischen den Produkten die Preisgestaltung und den Gewinn erheblich beeinflussen.
Pricepoint stellt einen Mechanismus bereit, mit dem die Auswirkungen auf die Gewinne durch Zuweisung verschiedener Gemeinkosten berechnet werden können: • Die Kenntnis des Marktes (der Kunden) und ihrer Sensitivität gegenüber Änderungen des Preisniveaus ist für eine korrekte Preisfindung unerlässlich.
Die Mitarbeiter, die täglich mit Kunden arbeiten, wissen am besten, wie die Kundenreaktionen aussehen.
Die Quantifizierung dieser Nachfrageantworten ist zwar intuitiv, die Nachfragewerte reflektieren jedoch die tatsächlichen Nachfragesituationen. Die entscheidende Frage für Unternehmer und Führungskräfte lautet: "Wenn Sie nicht Pricepoint für die Preisbildung verwenden, was verwenden Sie dann?"