Pricepoint 1.0 APK

Uma das questões mais importantes e elusivas que os negócios enfrentam é: que preço deve ser cobrado por um produto (ou serviço) para maximizar os lucros? o preço é um elemento central das estratégias de negócios e de marketing.
A discussão limitada dada aos preços nos textos é porque a quantificação das relações entre os preços e os lucros foi, para todos os efeitos práticos, impossível.
teoricamente, a relação é conhecida - a dificuldade tem empregado a teoria com dados operacionais reais. O ponto principal é baseado no conceito microeconômico de que os lucros são maximizados onde a receita marginal e os custos marginais são iguais. As grandes vantagens do pricepoint são sua simplicidade e robustez.
Além dos resultados quantitativos, o pricepoint fornece representações gráficas das curvas de custo e demanda, incluindo lucros médios e lucros marginais. Existem muitas situações divulgadas ao longo de mais de 20 anos de uso do modelo: • preço máximo de lucro geralmente não é
o preço mais alto e o preço mais baixo entre as estratégias alternativas de preço • uma estratégia corporativa estruturada para atingir a receita total máxima (vendas brutas) geralmente resulta em lucros que não são maximizados • algumas aplicações do pricepoint mostraram que o preço atualmente está sendo
usado para um produto maximiza muito os lucros.
O pricepoint pôde confirmar que a empresa estava avaliando corretamente a maximização dos lucros: • ao reduzir os custos variáveis ​​de um produto, os lucros aumentam se o preço também é reduzido.
Para muitos, isso era heresia: "Por que eu compartilharia custos mais baixos com os clientes quando essas economias operacionais eram resultado de meus esforços?" O modelo ilustrou repetidamente que reduzir preços aumentaria os lucros quando os custos variáveis ​​fossem reduzidos.
os custos não alteram o preço que maximiza os lucros.
apenas o nível de lucros é afetado enquanto o preço de maximização do lucro permanece inalterado.
isso é conhecido pelo cálculo - o pricepoint ilustra isso na aplicação • algumas corporações usam uma política de “custo mais percentual” no estabelecimento de preços, como é o caso de uma empresa com uma fortuna 100 que usa “custo mais 12%”.
sua explicação: "o custo mais é simples e não temos um mecanismo (modelo de precificação) para calcular os lucros com precisão". • os departamentos de publicidade são orientados a melhorar as vendas e, supostamente, os lucros.
O aumento da publicidade geralmente requer recursos e custos adicionais e pode, na verdade, não gerar nenhuma melhora nas vendas ou nos lucros. • O ponto de equilíbrio geralmente ocorre duas vezes para um produto.
O pricepoint ilustra os dois pontos de equilíbrio, quando eles ocorrem dentro da faixa de produção declarada. • O aumento da participação de mercado através de preços pode ser atingido no modelo apenas pela diminuição dos preços.
um aumento da quota de mercado-alvo quase sempre não maximiza os lucros, a menos que seja por acaso.
em muitos casos, essa meta realmente se afasta do ponto de maximizar os lucros • o conhecimento dos custos, tanto fixo quanto variável, é crítico para corrigir os preços.
uma empresa que vendeu US $ 21 milhões por ano solicitou orientação sobre preços, mas não tinha sistema de custos, embora houvesse 15 linhas de produtos principais.
era impossível usar o pricepoint de maneira construtiva • em uma empresa com vários produtos, a alocação incorreta de custos fixos (custos fixos) entre os produtos pode afetar substancialmente os preços e os lucros.
O pricepoint fornece um mecanismo pelo qual os efeitos sobre os lucros pela atribuição de vários níveis de custos indiretos podem ser calculados: • conhecer o mercado (clientes) e sua sensibilidade a mudanças nos níveis de preços é essencial para corrigir os preços.
os funcionários que trabalham diariamente com os clientes sabem melhor quais serão as respostas dos clientes.
Embora a quantificação dessas respostas à demanda seja intuitiva, os valores da resposta da demanda se mostraram reflexivos das condições reais da demanda. A pergunta mais importante para os proprietários e executivos é: "se você não estiver usando o pricepoint para definir preços, o que está usando?"